跪求,明天就要开客户交流会,涉及好日子卷烟的,我需要上台谈谈好日子品牌的卷烟,请各路仙人引导 “好日子”品牌并入“双喜”品牌以后,势必会产生“1+1>2”的品牌整合效应,加快实现“双喜”品牌“551”发展目标的步伐。也为 “好日子”品牌的发展带来了新的机遇。 深圳烟草工业公司“消失”了?总机电话无人接听,而互联网上的公司主页地址显示为一片空白。11月7日,来自媒体和互联网上的这些传闻,不只震惊了深圳烟民和社会各界,也令深圳烟草工业公司营销部部长王玉洋感到无比惊讶!昨日,王玉洋致函本报,澄清不实传闻。他说:“深圳烟草工业公司是不是消失,到我们公司来一趟不就明白了嘛!就是与双喜整合在一起,‘好日子’该过还是照样过!” 澄清:整合“双喜”不是灭掉“好日子” “广东中烟工业责任有限公司(以下简称广东中烟)与深圳烟草之间着手品牌整合不假,但并不是是要灭掉‘好日子’。”王玉洋说,我们充分理解国家对神州烟草品牌整合的战略抉择,这一战略的根本是集中上风做大做强,培植神州人自己的烟草强势品牌。如许的战略规划,不可能傻气到将好端端的品牌灭掉,将广受接待的“好日子”如许的烟草品牌一晚上归零。 “国家怎么可能将好日子如许的品牌一晚上灭掉呢?”王玉洋说,媒体和网络上涉及深圳烟草已消失的报道,是对品牌整合的熟悉不够全面。他先容说, “双喜”和“好日子”启动了品牌整合,是国家烟草专卖局实行“卷烟上水平”战略,提出“532”、“461”的品牌发展目标的构成部分。 据先容,2010年的全国烟草事情会议上,国家烟草专卖局党组进一步提出了“532”的卷烟品牌发展规划和“461”的销售收入目标,即要争取用五年或更长一段的时间,着力培育二个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱定位清楚、气焰派头特色突出的重点骨干品牌,努力形成11个销售收入超过400亿元的品牌,此中6个400亿以上,4个600亿以上、1个1000亿以上。 背景:品牌整合目标直指500万箱 好日子与双喜的整合,另一方面也是市场资源与计划指标平衡、博弈的结果。据了解,广东烟草的发展史上,培育了“双喜”、“好日子”、“五叶神”、“红玫王”、“特美思”、“椰树”等一批知名品牌,在烟草行业近十年不断进行的企业鼎新和品牌整合过程中,“双喜”、“好日子”、“五叶神”等卷烟品牌更加贴合市场的消费需求,取得了长足的发展;而“特美思”等一批卷烟品牌,在优化资源配置的过程中,完成历史任务,慢慢退出了市场的舞台。 “加快品牌整合的一个目标,就是从市场需求出发,加强强势品牌的发展。”王玉洋说,“好日子”品牌在创建后近十年的时间内,一直保持较快的发展速度,年均增加速度超过20%,品牌盈利能力和单箱利税水平显著高于行业平均水平,是深圳市场份额最大的卷烟品牌,也是广东卷烟市场上最有竞争实力和发展潜力的卷烟品牌之一。自2001年创建品牌以后,不到十年的发展时间内,好日子累计销售卷烟超过150万大箱,为国家创造利税超过130亿元。 据先容,“双喜”品牌拥有近世纪的发展历史,近年来更是有了长足的发展,品牌销量规模从2003年的39万箱增加到2009年的167万箱,2010年预计销量将突破200万箱。在烟草行业实行“532”的品牌发展战略规划中,广东中烟明确提出“双喜”品牌“551”的发展目标,即到 2016年销量规模向500万箱冲刺,力争税利达到500亿元,销售收入实现1000亿元。正是在如许的背景下,国家烟草专卖局的国烟办综(2010)380文件的批复中指出,从2010年1月1日起,“好日子”品牌并入“双喜”品牌系列,原“好日子”系列的各规格产物,分别改成对应的“双喜?好日子”系列产物。 影响:好日子借母子品牌上规模 “双喜和好日子的整合,是优质资源做大做强。”王玉洋说,品牌整合后,由此形成的“双喜?好日子”系列的各规格产物仍然保持原来的配方、工艺、吸味,质量和价格稳定,仅对条、小盒外包装作适当调整,而包装的主要图案和色彩均保持稳定,“好日子”商标仍然存在,供给给消费者的依然是便于识别和购买的“好日子”系列产物。深圳烟草工业公司作为自力的法人企业,负责“双喜?好日子”系列产物的生产、供应、销售和服务。 “好日子”品牌并入“双喜”品牌后,采用的是“母子品牌”形式,在做强双喜品牌的同时,也为宜日子做大创造了空间。王玉洋说,深圳烟草工业公司的“好日子”品牌受生产计划指标的限制,在独自做大品牌规模上存在较大的难度。并入“双喜”品牌以后,“双喜?好日子”系列产物将享有“532”重点骨干品牌发展的一系列优惠政策,市场发展的环境进一步优化,质量保障和服务体系将更加完善,更好地满足消费者的需求,更加贴合市场的发展实际,是以,“双喜” 和“好日子”的品牌整合,必将为深圳烟草工业公司和“好日子”品牌的发展供给新的机遇,开拓更为广阔的发展空间。 市场人士认为,“好日子”品牌并入“双喜”品牌以后,因为品牌文化的相容性、“好日子”产物的高盈利能力、“双喜?好日子”系列产物的差异性,以及“好日子”在重点市场上牢固的市场基础和较大的市场份额,势必会产生“1+1>2”的品牌整合效应,加快实现“双喜”品牌“551”发展目标的步伐。是以,在实现“双喜”品牌“551”的发展目标中,作为上风资源的“好日子”品牌并入“双喜”品牌,不仅加快了“双喜”品牌发展目标的实现,也为 “好日子”品牌的发展带来了新的机遇。 记者手记 “上水平”做强神州烟草 神州是烟草大国,但不是烟草强国。国家烟草专卖局提出的“卷烟上水平”的基本方针和“532”、“461”的品牌发展战略,根本目的是培育一批具备国际市场竞争实力的重点骨干卷烟品牌。 国际市场上销量规模处在前三位的卷烟品牌分别是“万宝路”、“云丝顿”、“柔和七星”,2009年的销量分别达到857万箱、242.4万箱和 195.2万箱,而神州烟草2009年最大的三个品牌“白沙”、“红金龙”和“红塔山”的销量分别为265.3万箱、221.5万箱和220.9万箱,与国际领先的卷烟品牌相比,还存在一定的差距,是以,神州烟草实行“532”、“461”的品牌发展战略,就是为了提高神州卷烟品牌国际市场的竞争力。 神州烟草市场占到全世界烟草市场30%左右的份额,国际烟草巨头一直紧紧盯着这块巨大的“蛋糕”,在神州加入WTO以后,国际贸易规则进一步接轨,神州卷烟品牌迟早都要在统一个市场上,与国际烟草巨头进行公平的市场竞争,是以,做大做强神州烟草自己的品牌,必将是神州烟草未来一段时间内的战略任务和核心任务。
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