一个润滑油新品牌如何打出市场 没有最佳答案 提炼品牌魂灵--核心价值 消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的首要原因是由品牌在消费者大脑中的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的心田世界,并产生踊跃、美好、愉悦的心理体验,消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌,也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。同时,我们把触动消费者心田世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。以是,品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清楚地辨认并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的首要力量。 品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值是消费者愿意支付溢价进行购买的首要驱动力以及理由,如宝马的"驾驶乐趣、潇洒的生活体式格局"、三星的"e时代领导者、时尚"、浪琴的"优雅个性"。 核心价值是品牌的最终追求,是品牌营销传播活动的原点,即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值而睁开,是对品牌核心价值的体现与演绎,并饱满以及强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清楚地计划勾勒出品牌的核心价值,并且在往后的十年、二十年,乃至上百年的品牌建设过程当中,始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以不凡的定力去做到这一点儿,不会被风吹草动所干扰,让品牌的每一次营销活动、每一分告白费都为品牌作加法,起到向消费者传达核心价值或提醒消费者联想到核心价值的作用。久而久之,核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印,并成为品牌相互抵消费者最有感染力的内在,核心价值是提升消费者心智中的品牌感知价值以及溢价能力的首要驱动力量。 坚持战略定位 品牌的战略定位是指品牌意图在消费者心智中建立起来的联想,核心价值是品牌战略定位的首要内容。品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。品牌管理成熟的企业非常注意这一点儿,比如IBM手提电脑的战略定位是"商务首选、权威、严谨",以是IBM对音乐会的赞助就严格限定在高雅音乐,绝不会去流行音乐、摇滚音乐。尽管赞助流行音乐、摇滚音乐可以获得更广泛的传播,品牌的知名度能得到更大地提升。如果,IBM更大胆一些,选春哥做代言人,知名度与销量城市在一个较短的时间内得到较大幅度的提升,但副作用也非常大,因为真正有品味的商务人物可能从此就排斥IBM了。以是,IBM绝对不会选春哥做代言人。 然而,绝大多数中国企业在实际的品牌建设过程当中,营销传播偏离品牌战略定位的事经常发生。比如,许多看上去非常动听的诉求点能对眼前的销售提升起到绝对是作用,但并不能对有效传递品牌战略定位作贡献,也不能提升品牌的整体价值感。中国家电品牌的市场表现可谓十分"机灵",每天都在"创新",新概念到处跑,空调有"纳米"、"负离子"、"抗菌",彩电有"上网通"、"变频"、"绿颜色"。概念佛常被炒得沸沸扬扬。中国的家电品牌似乎颇有创新能力,不断创造概念与热门,实则捡了芝麻丢了西瓜,差别的概念之间缺乏有机的联系,没有反映配合的品牌战略定位,以是每个差别概念与热门的宣传并无持续一致地传达出品牌的精髓以及追求,无法起到对品牌的战略定位添砖加瓦的作用。这样的概念营销与卖点,看上去热闹一时,也能在瞬间创造较好的销售业绩乃至销售奇迹。但几年下来,却发明品牌的整体价值并未上升。 制造强势品牌的大局与最终目标--把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处,变成清楚、个性化的联想。只有襟怀胸襟这个底子性的大局与最终目标,超越常规营销传播,不折不扣地用品牌辨认系统去统帅一切营销传播活动,才能制造强势品牌。以是,对从纯粹的战术营销角度看非常好但与品牌辨认不一致的方案,要坚决予以抛却。为了最终目标,把对达成最终目标无所助益的事情抛却掉,是任何战略性成功的核心法则。 1、首先,你要通过各类途径(网络、书籍、朋友、供应商等)增长润滑油的根蒂根基知识,这对你往后的销售有帮忙。 2、其次,做好市场定位,你是首要做车用油(策动机润滑油、齿轮油、ATF自己主动传动液、刹车油等)还是工业油(工厂用液压油、齿轮油、空压机油、针织机油、切削液、防锈油等),或者润滑脂(通用锂基脂、高温润滑脂、特种轴承脂等)。每个新品牌都有他优势的产品,选择优势产品来做更容易把品牌做起来,这就是突破口。 3、之后,市场调查很重要。对你周边的润滑油市场做点调查,先销售比力容易着手的油品。比如你周边有注塑机等液压系统设备比力多的工厂(如塑料厂、电子厂)的话,那末可以销售液压油;如果你周边摩托车配件店比力多且本地摩托车很多的话,可以销售摩托车机油;如果你周边轴承厂很集中的话,有个几百家的话,那末轴承行业用油如轴承脂、液压油、磨削液、超精油、防锈油等都可以销售;如果你周边模具、五金、机械加工行业相对于集中的话,那末切削液、防锈油等可以操作。 四、寻求厂家支持(包括催销品、告白、针对性的产品申明书、各类需要的产品认证、召开技术交流会/研讨会等等)。 5、主打品牌最好两个摆布,一个中高端,一个中低端,这样可以丰富自己的产品品种以增长终端客户。如果单买一个品牌的话,最好要有两种质量以及价格的产品供客户选择,低端产品市场大靠价格以及告白,高端产品利润大靠质量以及技术服务。 6、最后,有可能的话尽量走特种产品线路,以服务及技术换取高额利润,现在普通产品市场竞争愈来愈厉害,利润愈来愈小,可以把特种产品及提供适合的服务作为的你制造长期品牌的方向。 有努力就会有收获,关注细节,专注润滑。 新加坡优立盛润滑油,欢迎交流! 什么品牌 O(∩_∩)O哈！各位采购商：如有采购变频水泵请找上海龙亚泵厂(O2l-335l0l77 335l0l87)，如有采购变频控制柜与变频供水设备请找上海春姜变频供水设备厂(02l-39l6O599 l8964362448)。(*^__^*) 嘻嘻……
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